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発展途上国へ目を向けて
　杵築市にある国東重販株式会社は、建設機械の販売やレンタル、修理、運送事業など幅広く事業を展開しています。従業員数は36名で、アットホームな雰囲気が特徴です。取材のため会社を訪ねると、元気な社員たちがにこやかに私たちを迎えてくれました。
　財前社長は「２年ほど前から、海外へ向けて中古建設機械（ブルドーザー、ショベルカーなど）の輸出をしています。最初は貿易会社に委託していたのですが、利益率をあげるため自社販売にしました。需要の大きかった香港を中心に、昨年は500台近くを売り上げ、売上額は前年の約４倍にまで伸びました」と話してくれました。



	国東重販株式会社代表取締役ざいぜんたかし財前隆さん(兄）		国東重販株式会社専務取締役ざいぜんいさお財前功さん(弟）

	25年前にこの会社を２人で立ち上げ、約２年前から世界の市場へ着目し始めました。世界規模での市場開拓のため、海外を飛び回る忙しい日々が続いています。



	社員リ・ウェイ李偉さん（中国出身）

	立命館アジア太平洋大学を卒業後、2004年４月に入社。「自然の多い大分が大好き。車で大分県内をくまなくドライブしたいです」

頼もしい即戦力
　この会社では、今春、立命館アジア太平洋大学を卒業したばかりの李さんが働いています。“海外に出ればきっといい経験ができる”という思いから留学していた李さんは、学生時代から国東重販でアルバイトとして働いており、その働きぶりが認められ、正社員として採用されました。
　中国語、日本語、英語の３カ国語が話せる李さんの主な仕事は通訳。海外での契約交渉の際は、社長や専務に同行します。また、インターネットでの市場調査、電話やメールでの問い合わせの対応などもこなします。「アルバイトをしていたころから、いろいろな経験をさせてもらっています。会社のためにもっと役に立てればと思い、入社を決意しました。まだ数か月しか経っていませんので、分からないこともたくさんありますが、早く慣れていきたいと思います」と李さん。
　「社内での信頼もあり、本当に助かっています。語学力はもちろんですが、商売に対する感性は鋭いものを持っていて、海外に何度か同行してもらいました」と財前専務は話してくれました。

さらにステップアップ
　「当社のホームページを通して、中古建設機械の需要が高い東南アジアの企業からも直接注文が届いています。しかし、これからは東南アジアだけでなく、オーストラリアやヨーロッパにも市場を広げていきたいと思っています。李さんには、これからも活躍してもらいますよ」。財前社長の李さんに対する期待は、ずいぶん大きいようです。
　現在、簿記を勉強中の李さん。「仕事にはだいぶ慣れてきましたが、交渉する国によって考え方や文化が違いますから、とまどうこともしばしばです。そのような経験を大切にしながら、これからも頑張っていきたいと思います」。李さんの仕事に対する強い思いを感じました。

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